Introducción | Contexto
Si diriges una escuela online que ya vende, la pregunta que puede que te interese responder este 2026 no es qué plataforma es más cómoda. Es: ¿qué modelo me permite crecer sin que el coste se coma mi margen de beneficios?
Aquí está la trampa: muchas escuelas creen que están pagando software, cuando en realidad están pagando un impuesto al éxito.
Vamos a poner números, riesgos y decisiones sobre la mesa.
Después desarrollamos, pero para no hacerte perder el tiempo
En 2026, WordPress es el modelo más rentable para construir o re-contruir tu escuela online si ya tienes tus formaciones validadas y estás traccionando, mientras que Hotmart penaliza el crecimiento con comisiones y Skool limita la escalabilidad a nivel educativo.
La diferencia no está en el software, sino en el modelo de negocio: coste variable frente a activo propio.
Un error estructural del mercado
El mayor error es comparar plataformas como si fueran herramientas intercambiables.
No lo son. Por eso en este artículo te vamos a dar nuestra visión analizando los 3 tipos de plataformas:
Hotmart es un marketplace a comisión: alquilas un espacio para alojar tus cursos y pagas un 9,9 % + 0,50 € por venta.
Skool es una plataforma de comunidad: alquilas un espacio ya montado, con normas y funciones cerradas a las que te adaptas.
WordPress es una arquitectura personalizada: eres propietario, te ocupas del mantenimiento y juegas con márgenes y experiencia escalable.
Análisis por modelo
Hotmart · El impuesto al éxito
Hotmart es excelente para empezar, pero peligroso para escalar.
Cómo gana dinero Hotmart:
Comisión media real del 9,9% +0,5€ (venta + tarifa de licencia).
El coste crece directamente con tus ingresos.
Ejemplo realista:
300.000 € al año → 30.000–40.000 € en comisiones.
1.000.000 € al año → más de 100.000 € que no controlas.
Asumiendo que algunos riesgos son:
Bloqueos de cuenta.
Retención de saldo.
Datos de clientes fuera de tu control.
Conclusión: Hotmart es rentable solo mientras facturas «poco», al inicio.
A partir de cierto punto, las comisiones empezarán a escocer.
Skool no cobra comisión, y eso resulta atractivo a primera vista.
El problema no es el precio. El problema es el modelo educativo que hay debajo.
Skool está diseñado para interacción social, no para arquitecturas de aprendizaje complejas.
Cuándo elegir Skool
- Comunidades de acompañamiento.
- Masterminds y grupos cerrados.
- Programas ligeros donde el valor está en la conversación, no en la progresión y transformación formativa.
En estos contextos, Skool es simple, rápido y suficientemente efectivo.
Cuándo Skool no es recomendable
- Cuando necesitas personalizar rutas formativas según perfil, nivel o decisiones del alumno.
- Cuando quieres emitir certificaciones personalizadas o trazables.
- Cuando buscas control real de la retención y no solo actividad superficial.
- Si buscas tener un «churn» bajo y que tus alumnos vayan comprando más productos, servicios y formaciones de tu ecosistema.
- Cuando la experiencia de aprendizaje debe adaptarse al alumno, no forzar al alumno a adaptarse a la plataforma.
La “gamificación” de Skool se basa en puntos, niveles y rankings.
Eso funciona para algunos perfiles… y también generará fricción en muchos otros.
Imagina educar a tus hijos únicamente con caramelos y competición constante.
Habrá niños que se motiven, claro.
Otros, que comen bien, van a su ritmo y no compiten, desconectarán.
En Sepia analizamos el comportamiento de más de 7.000 alumnos de nuestras escuelas y estos perfiles competitivos no llegan al 18%.
El problema no es el caramelo.
El problema es no poder personalizar la experiencia según la persona que tienes delante.
A esto se suma un punto crítico para escuelas con visión de largo plazo:
- Marca blanca limitada.
- Datos y comunidad fuera de tu alcance.
Conclusión
Skool es rentable como complemento comunitario, como Discord.
Pero como núcleo de una escuela online seria, limita el modelo educativo y el crecimiento de tus alumnos.
WordPress no es más barato.
Es otro modelo económico. Crear una infraestructura personalizada implica costes iniciales más altos que las plataformas cerradas.
Qué cambia respecto a otros modelos
- Cero comisión por venta.
- Costes mayoritariamente fijos.
- La plataforma es tuya y escalable.
Costes típicos anuales
- Hosting + stack LMS: 1.900–4.000 €
- Pagos (Stripe / PayPal): ~2,9 %
- Mantenimiento evolutivo: 3.000–5.000 € / año
Las Escuelas Sepia | El siguiente nivel
Aquí no pagas un WordPress.
Pagas por una escuela diseñada para funcionar como sistema de tu negocio.
1) Arquitectura técnica personalizada
- Hosting optimizado según tráfico y modelo de negocio.
- Stack LMS elegido según objetivos, no por defecto.
- Integraciones reales: pagos, automatizaciones, analítica.
- Base preparada para escalar sin rehace nada en meses o años.
- CRM de alumnos integrados en tu misma escuela.
2) Diseño de experiencia (lo que un SaaS no ofrece)
- Onboarding preparado para activar al alumno cuando entran.
- Progresión clara: qué hacer, cuándo y por qué.
- Hitos, cierres y continuidad para evitar abandono.
- Estructura Narrativa pensada para retención, no solo consumo de vídeos.
👉 Aquí viene lo bueno.
3) Diseño de retención con Game Thinking
- Narrativa aplicada al recorrido del alumno.
- Gamificación básica (puntos, logros, etc) adaptada a la narrativa
- Mensajes de feedback que retroalimenta la experiencia formativa.
- Interacción y progresión del alumno: qué desbloquea, qué frena, qué impulsa.
- Sistema adaptado al tipo de negocio y de alumno.
- Y un largo etc que estaremos encantados de contarte aquí.
4) Modelo económico optimizado
- Sin comisión por venta.
- Costes previsibles.
- Libertad para crear productos híbridos, escalones, upsells y membresías.
- Capacidad de ajustar el sistema cuando cambian los números.
Entonces, ¿por qué cuesta más al inicio?
Porque: Se construye a medida del negocio, no del software.
Incluye estrategia, experiencia y evolución, no solo tecnología.
Se diseña para durar años.
Comparativa Hotmart, Skool y WordPress
| Modelo | Coste al crecer | Riesgo | Personalización | Rentabilidad 2026 | Cuándo tiene sentido |
|---|---|---|---|---|---|
| Hotmart | Variable y creciente | Alto | Baja | Baja | Cuando empiezas y necesitas tráfico inmediato sin infraestructura |
| Skool | Fijo | Medio | Baja | Media | Cuando priorizas comunidad rápida y simplicidad operativa |
| WordPress | Fijo y predecible | Bajo | Alta | Alta | Cuando el negocio ya funciona y buscas escalar sin penalización |
El punto de ruptura según tus ingresos
Por debajo de 100.000 € al año, Hotmart o Skool pueden servir.
Entre 100.000 € y 250.000 €, empiezan las fricciones.
Por encima de 250.000 €, WordPress gana sin discusión.
FAQs | Preguntas que te puedes hacer en este punto
¿WordPress no es más caro al inicio?
Sí, pero suele amortizarse en 12–18 meses.
¿Skool sirve para una escuela grande?
Sí, si tu intención no es priorizar la parte formativa, solo la interacción social.
No. Si quieres que se formen contigo y vivan una transformación educativa.
¿Hotmart sigue teniendo sentido en 2026?
Sí, como trampolín. No como destino final.
¿La clave está en el software?
No. La clave está en el modelo económico que eliges.
Las escuelas online más escalables en 2026 no buscan plataformas.
Buscan no ser penalizadas por crecer.
Y eso ya no es una decisión técnica.
Es una decisión de negocio.
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