Para vender un curso de inglés (incluso otro idioma) sin competir por precio, una escuela de idiomas debe dejar de vender acceso a contenidos y empezar a vender resultados tangibles y aplicables. La clave está en la especialización por contexto, la retención del alumno y una plataforma diseñada como experiencia (LXP), no como simple LMS (la típica plataforma de cursos lineales).
El contexto del mercado de cursos de inglés, hoy
El mercado está lleno de:
- Cursos grabados,
- Metodologías muy similares,
- Promesas genéricas como “habla inglés en X meses”.
La oferta no es el problema.
El problema es que la mayoría de alumnos no llega a integrar el idioma en su día a día.
En una escuela de idiomas online, eso se traduce en:
- Que los alumnos abandonan muy pronto después de pagar,
- El ciclo de vida de un alumno es muy bajo (LTV),
- El crecimiento depende mucho (demasiado) de la inversión e publicidad y marketing.
Lo dicho, mucho marketing, poca entrega y diseño del viaje de aprendizaje (The learning travel).
Pero aquí viene la pregunta que te estarás haciendo
¿Cómo vendo mis cursos de inglés sin grabar más contenido?
Es una pregunta lógica.
La mayoría de escuelas ya tienen horas de material grabado, temarios completos e incluso tutores y profesores consolidados. Grabar más vídeos rara vez cambia el resultado.
El punto no está en cuánto contenido tienes, sino en qué consigue hacer el alumno con ese contenido.
Cuando una escuela centra su discurso en acceso, lecciones o niveles, el alumno de forma inevitable comparará por precio, porque es algo que está acostumbrado a vivir.
Cuando nos centramos en resultados concretos y en una experiencia narrativa emocionante, la conversación cambia.
A partir de ahí, vender no va de añadir módulos, sino de reordenar la experiencia, el mensaje y el progreso.
Especialización: por qué convierte mejor que los niveles
Una escuela de idiomas genérica es fácilmente sustituible.
Una escuela especializada, bastante menos.
Ejemplos habituales de especialización con buena conversión:
- Inglés para entrevistas profesionales
- Inglés para equipos corporativos
- Inglés para sanidad, aviación u hospitality
- Inglés para expatriados
En todos los casos, el alumno no busca “saber más inglés”.
Busca evitar fallar cuando aprender, es importante.
Ese contexto justifica tus precios y un mayor compromiso.
Qué pueden aprender las escuelas de Duolingo y Memrise (sin copiarlas)
Cuando hablamos de esto a nuestros clientes, mejor dicho, personas antes que sean nuestros clientes, se nos escandalizan diciendo: «Duolingo no te enseña inglés» «Una App nunca te va a enseñar lo mismo que una escuela de idiomas».
Ok, sí… y no. Te explico.
Cuando se habla de retención en aprendizaje de idiomas, hay dos referentes de los que nos encanta hablar
- Duolingo
- Memrise
No porque formen a personas a nivel profesional.
Eso no es lo que prometen ni lo que hacen.
Sino porque consiguen que millones de personas vuelvan cada día a seguir manteniendo su nivel o crecer MUY poco a poco, que es donde SÍ son imbatibles (por ahora, algunas escuelas nuestras se han creado con principios similares).
Qué hacen bien Duolingo y Memrise (desde una mirada profesional)
Ambas plataformas tienen algo muy claro:
No están diseñadas para enseñar mucho de golpe,
están diseñadas para no romper el mal hábito.
Algunos principios que aplican muy bien:
- progreso visible desde el primer uso,
- objetivos pequeños y alcanzables,
- feedback inmediato,
- sensación constante de avance,
- fricción baja para continuar.
Esto es Game Thinking y Gamificación aplicada a construir hábitos, no gamificación superficial únicamente basada en puntos y recompensas.
La diferencia de Duolingo una escuela de idiomas tradicional
Aquí conviene no confundir objetivos.
- Duolingo y Memrise están centradas en optimizar la frecuencia de uso
- Una escuela de idiomas debe optimizar transferencia a la vida real y un progreso en el menor tiempo posible
Y aquí no vale el “esto no sirve para mi escuela”.
El error es no aprender nada de cómo diseñaron esas Apps para fomentar el compromiso.
Una escuela profesional no debe copiar el modelo de app,
pero sí puede integrar elementos y técnicas que aconsejamos en Sepia, cuando construimos las Academias Online Gamificadas, como: un progreso siempre visible, eventos temporales, hitos semanales claros, sensación de mejora continua, estructura que empuje a avanzar sin depender solo de la motivación.
La Retención en cursos de inglés: aquí es donde fallan muchas academias
En muchas escuelas, el alumno:
- no tiene claro si avanza,
- no sabe qué ha desbloqueado, ni sabe cuáles son los siguientes pasos;
- no ve diferencia entre esta semana y la anterior.
Eso no es un problema de contenido.
Es un problema de arquitectura de experiencia.
Aquí entra el Game Thinking aplicado a educación.
LMS vs LXP en una escuela de idiomas online
Aunque de LXP hablamos largo y tendidos en este artículo, a nivel de plataforma, la diferencia suele ser esta:
| LMS tradicional | LXP bien diseñada |
|---|---|
| Centrada en contenidos | Centrada en experiencia |
| Acceso pasivo | Progreso guiado |
| Motivación externa | Diseño conductual |
| Abandono frecuente | Mayor finalización |
| Precio limitado | Precio defendible |
Una LXP (Learning Experience Platform) no va a vender tus cursos por sí sola,
pero permite que el modelo de negocio funcione mejor y sea más rentable.
(Tus alumnos recomendarán la experiencia, como hacen con Duolingo)
¿Qué conseguimos con una LXP?
Es un patrón bastante consistente:
- más alumnos llegan al final,
- baja la dependencia de nuevos leads (porque los alumnos invierten más en ti y encima hablan de tu escuela a contactos suyos de forma voluntaria),
- aparecen recomendaciones orgánicas,
- el negocio se vuelve más estable.
No porque tu metodología para que aprendan inglés sea distinta, que también,
sino porque la experiencia está pensada para consumirse, completarse y recomendarla.
FAQS | Es posible que ahora te preguntes esto sobre las Academias Gamificadas o LXP
¿Cómo vender un curso de inglés online sin bajar precios?
Especializando la oferta y vendiendo resultados concretos, no acceso genérico.
¿Tiene sentido fijarse en Duolingo o Memrise si soy una escuela profesional?
Sí, como referencia de retención y diseño del hábito, no como modelo académico.
¿La gamificación funciona en escuelas de idiomas?
La gamificación superficial no. El Game Thinking bien aplicado sí mejora la constancia.
¿Qué plataforma es mejor para una escuela de idiomas online?
Una LXP diseñada para guiar el progreso, no solo un LMS que aloje vídeos.
Te podemos asesorar y aconsejar sin ningún coste haciendo clic en este enlace
En Sepia Creativa trabajamos con escuelas de idiomas que:
- ya tienen contenido sólido,
- ya venden cursos de inglés,
- pero quieren mejorar retención, posicionamiento y estabilidad de ingresos.
Si quieres, podemos revisar tu academia desde un punto de vista muy concreto:
qué experiencia vive hoy tu alumno y dónde se rompe el compromiso para que tu comunidad sea inquebrantable.
